Stagiaire Développement et Analyse des Marchés Verticaux

Rejoignez un acteur clé de l'innovation numérique !

Nous sommes Alcatel-Lucent Enterprise. Notre vision est d'offrir les expériences technologiques personnalisées dont nos clients ont besoin. Notre mission est de connecter tous les équipements, en fournissant des solutions de réseaux Digital Age Networking, de communications et de cloud de l'ère numérique avec des services adaptés pour assurer le succès de nos clients. Dans le Cloud. Sur site. Hybride. ALE est un acteur de confiance pour plus d'un million de clients dans le monde entier et est présent dans plus de 50 pays. 

Pour en savoir plus sur nous, rendez-vous sur https://www.al-enterprise.com/fr-fr/entreprise/nous-sommes-ale.

Le département "Marchés Verticaux" aide l'entreprise à développer et positionner efficacement les solutions ALE sur 6 marchés stratégiques : Transport, Énergie et services publics, Santé, Éducation, Secteur public, Hôtellerie

Le département est chargé de :

• Construire et améliorer nos propositions de valeur.
• Adapter et positionner les solutions adéquates pour chaque secteur vertical.
• Développer les activités commerciales dans ces secteurs et améliorer les compétences internes sur ces marchés.
• Maximiser la communication et les interactions pour établir notre crédibilité dans ces secteurs.

Activités détaillées :

• Faire correspondre les besoins spécifiques des clients avec des solutions adaptées à chaque secteur pour améliorer l'expérience client, l'efficacité et la sécurité.
• Soutenir chaque région avec les outils de vente appropriés, aider à la construction du pipeline commercial et gagner des parts de marché.
• Développer les modèles commerciaux, les approches de marché et les engagements pertinents.
• Motiver et diffuser les expériences sectorielles auprès des régions et des divisions communication et données.
• Accroître les compétences et la dynamique globale de l'entreprise pour chaque marché vertical.
• Rédiger des contenus décrivant les succès clients et les adapter aux supports de communication appropriés.
• Rédiger des scripts pour les démonstrations verticales.

Vos missions en tant que stagiaire : 

• Utiliser Salesforce (SFDC) pour analyser et compiler les projets remportés dans le monde entier.
• Analyser les clients, les partenaires et les intégrateurs internationnaux.
• Adapter les outils de communication et de vente à chaque marché vertical.
• Extraire et mettre à jour les informations clients dans Salesforce selon les secteurs et sous-secteurs verticaux pour améliorer l'analyse des marchés de niche.
• Mettre à jour la liste des salons professionnels dans le monde entier, classés par secteur et sous-secteurs.
• Lister les différentes autorités et organismes de réglementation influençant les marchés verticaux.
• Collecter des éléments pour la rédaction de cas clients (Success Stories).
• Contribuer au développement et à la maximisation de l'impact de la communication interne et externe.
• Mettre à jour les fichiers Excel des succès clients.
• Aider à la création de présentations PowerPoint avec résultats et analyses du pipeline commercial.
• Réaliser des études de marché et analyser les sous-secteurs pour mieux comprendre l'utilisation des solutions par les clients.
• Apporter son aide dans la gestion des espaces de démonstration du centre de démonstration (EBC) en lien avec les secteurs verticaux (démos, fonctionnalités, etc.).

Durée du stage : 6 mois

Date de début : Dès que possible

Profil recherché : Étudiant en Master 1 d'École de Commerce - Anglais courant

Gratification : 850 euros par mois