Account Executive / Responsable de Comptes (Ventes Sédentaires)

Département : Sales & Marketing France
Rattachement hiérarchique : Yoan COHEN-AKENINE

Aperçu du poste

Nous recherchons un(e) Responsable de Comptes sédentaire motivé(e) pour rejoindre notre équipe régionale France. Ce poste est idéal pour un(e) jeune diplômé(e) ou un(e) professionnel(le) en début de carrière souhaitant acquérir de solides bases dans la vente de solutions technologiques pour les entreprises.

Vous jouerez un rôle essentiel dans la génération de prospects, le développement du pipeline commercial et le soutien de l'équipe commerciale régionale sur la zone Ile de France /  Nord de France.

Principales responsabilités

• Contacter de manière proactive les prospects et les clients par téléphone, e-mail et via les plateformes numériques.
• Qualifier et développer les prospects entrants et sortants afin de soutenir les équipes commerciales terrain.
• Participer à la préparation des devis, des propositions commerciales et de la documentation technique de base, sous la supervision des commerciaux expérimentés.
• Organiser les rendez-vous et les démonstrations pour les Responsables de Comptes et les Architectes Solutions.
• Collaborer avec l'équipe marketing pour assurer le suivi des campagnes et la conversion des prospects.
• Maintenir à jour les opportunités commerciales dans Salesforce et contribuer à la qualité des données CRM.
• Suivre et communiquer les principaux indicateurs commerciaux (activité, état du pipeline, taux de conversion des prospects).
• Répondre rapidement aux demandes des clients et les accompagner dans la résolution des questions commerciales courantes.
• Se tenir informé(e) du portefeuille de produits Alcatel-Lucent, des modèles tarifaires et du positionnement des solutions sur les différents marchés verticaux.

Profil recherché

• Diplôme de niveau Bac+5 en Administration des entreprises, Marketing, Informatique ou dans un domaine connexe.
• De 0 à 5 ans d'expérience dans la vente, le développement commercial ou une fonction en contact avec la clientèle (les stages sont les bienvenus).
• Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles.
• Sens de l'organisation, proactivité et souci du détail.
• Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et multiculturel.
• Connaissance ou intérêt pour les communications cloud, les réseaux ou les solutions informatiques d'entreprise.
• Une expérience avec Salesforce ou un autre CRM constitue un atout.
• Maîtrise du français et de l'anglais ; la maîtrise de l'allemand est un plus.