Directeur Commercial France F/H

Rejoignez une entreprise au cœur des innovations digitales

ALE International, opérant sous le nom commercial d'Alcatel-Lucent, est une multinationale technologique de premier plan qui fournit des solutions de réseau et de communication permettant aux organisations et aux industries d'améliorer leur efficacité opérationnelle et leur compétitivité. Dans le cloud, sur site ou en mode hybride, toutes les solutions intègrent une sécurité renforcée, un impact environnemental limité et sont entièrement conformes aux exigences de protection des données des organisations et des particuliers, tant au niveau national qu'international.

Alcatel-Lucent s'articule autour de trois piliers : le développement durable, la responsabilité sociale et la gouvernance d'entreprise, en fournissant des solutions technologiques bénéfiques pour l'environnement, les personnes et l'entreprise.

Forte de plus d'un siècle d'innovation, l'entreprise est devenue un partenaire de confiance pour plus d'un million de clients à travers le monde. Implantée en France et forte de plus de 3 000 partenaires commerciaux à l'international, Alcatel-Lucent allie une présence mondiale efficace à une approche locale.  

Pour en savoir plus sur nous, consultez notre site web : https://www.al-enterprise.com/en/company/about-us

Activités du service / projet :

Au sein de la Direction Commerciale France, vous rejoignez une équipe engagée dans le développement des activités Télécoms et Réseaux auprès de clients B2B, grands comptes et partenaires stratégiques. Notre mission est d'accompagner les entreprises dans leur transformation numérique en proposant des solutions innovantes de connectivité, de réseaux et de communications unifiées.

La Direction Commerciale travaille en étroite collaboration avec les équipes avant-vente, marketing, opérations et direction générale afin de construire des offres à forte valeur ajoutée, développer des relations durables avec nos clients et contribuer à la croissance de l'entreprise. Dans un environnement en constante évolution, marqué par les innovations technologiques et les enjeux de transformation digitale, nous plaçons la satisfaction client, la performance collective et l'esprit d'équipe au cœur de nos priorités.

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Ce qu’on attendra de vous à ce poste c’est :

Le Directeur Commercial France définit, pilote et anime la stratégie commerciale sur le territoire national. Il manage une équipe de Responsables Commerciaux pour atteindre les objectifs de croissance, de chiffre d'affaires et de rentabilité sur les marchés Télécoms (B2B, opérateurs, ou intégrateurs) et Réseaux (infrastructures, cloud, connectivité). 

Responsabilités et Missions

1. Stratégie Commerciale et Pilotage

• Définir la politique commerciale France en alignement avec la direction générale.
• Fixer les objectifs quantitatifs et qualitatifs des Responsables Commerciaux.
• Analyser les indicateurs de performance (KPIs) et ajuster les actions commerciales.
• Assurer une veille concurrentielle active sur les technologies émergentes (5G, IoT, SD-WAN, Cybersécurité).

2. Management et Animation d'Équipe

• Encadrer et motiver l'équipe de Responsables Commerciaux (et ingénieurs d'affaires).
• Accompagner la montée en compétences des collaborateurs via du coaching terrain.
• Recruter, intégrer et évaluer les membres de l'équipe commerciale.
• Arbitrer l'attribution des secteurs géographiques ou des portefeuilles clients.

3. Développement Business et Grands Comptes

• Superviser les négociations majeures et les réponses aux appels d'offres stratégiques.
• Soutenir l'équipe sur le terrain lors des rendez-vous clients à fort enjeu.
• Développer le réseau de partenaires (constructeurs, éditeurs, intégrateurs).
• Garantir la satisfaction et la fidélisation des clients clés

Profil recherché

Expérience et Formation

• Formation : Bac+5 (École de commerce ou d'ingénieur avec spécialisation commerciale).
• Expérience : 8 à 10 ans minimum dans la vente B2B le secteur des Télécoms/Réseaux.
• Management : Expérience confirmée d'au moins 5 ans dans l'encadrement de managers commerciaux
  
  

Compétences Techniques (Hard Skills)

• Expertise sectorielle : Maîtrise des solutions Réseaux (LAN/WAN, SD-WAN, Wi-Fi) et Télécoms (UCaaS, CCaaS, Connectivité).
• Techniques de vente : Maîtrise des cycles de vente longs et complexes (achats publics et privés).
• Finance : Capacité à construire un budget, calculer des marges et analyser un P&L commercial.
• Langues : Anglais professionnel courant indispensable (échanges constructeurs / corporate).
  
  

Qualités Professionnelles (Soft Skills)

• Leadership inspirant et capacité à fédérer.
• Excellente communication et aisance relationnelle à haut niveau (C-Level).
• Culture du résultat et forte résilience.
• Sens de la négociation et de l'écoute active. 

Date de démarrage souhaitée : ASAP

Durée du contrat :  CDI

Lieu de réalisation : ALE International, 32 avenue Kléber, 92700 Colombes

Rejoignez un acteur clé de l'innovation numérique !

Nous sommes Alcatel-Lucent Enterprise. Notre vision est d'offrir à nos clients des expériences technologiques personnalisées. Notre mission est de connecter tous les systèmes en fournissant des solutions de réseau, de communication et de cloud adaptées à l'ère numérique, avec des services sur mesure pour garantir leur réussite. Dans le cloud, sur site ou en mode hybride, ALE est un partenaire de confiance pour plus d'un million de clients à travers le monde et est présent dans plus de 50 pays. 

Si vous pensez que ce poste est fait pour vous, postulez dès maintenant !

Faites le premier pas pour rejoindre un monde où tout est connecté.