Rejoignez un acteur clé de l’innovation !

Nous sommes Alcatel-Lucent Enterprise, leader européen, éditeur et constructeur de solutions de telecoms.

Notre vision est d'offrir les expériences technologiques personnalisées dont nos clients ont besoin. Notre mission est de connecter tous les équipements, en fournissant des solutions de réseaux Digital Age Networking, de communications et de cloud de l'ère numérique avec des services adaptés pour assurer le succès de nos clients. Dans le Cloud. Sur site. Hybride. ALE est un acteur de confiance pour plus d'un million de clients dans le monde entier et est présent dans plus de 50 pays.

Pour en savoir plus sur nous, rendez-vous sur https://www.al-enterprise.com/fr-fr/entreprise/nous-sommes-ale.

Quel est mon rôle en tant que Consultant(e) Avant-Ventes ?

En tant que Consultant(e) Avant-Ventes pour le marché Français, basé(e) à Colombes (92) ou dans l'Est de la France, vous êtes un(une) référent(e) technique des ventes de solutions réseaux ALE (solutions LAN/WLAN/SDWAN) pour nos clients finaux et nos partenaires distributeurs (ou Business Partners).

Au sein de la direction commerciale France, vous contribuez à la stratégie de vente ALE.

Vos principales missions :

• Analyser les besoins métiers de nos clients finaux et BP
• Conseiller les clients et BP avec des argumentaires techniques percutants, influençant la négociation des contrats
• Faire la promotion de nos solutions actuelles et futures auprès de nos clients et nos BP
• Définir des offres personnalisées cohérentes
• Faire les démonstrations et mettre en œuvre les POC (Proof of concept) pour nos clients
• Animer notre communauté (clients/Business Partner/Bureau d’Etude)
• Accompagner nos Business Partner afin qu’ils deviennent autonomes dans la présentation, définition d’architecture et la cotation de nos solutions
• Être l’interlocuteur(ice) technique principal(e) de nos Business Partner, et leur apporter le support constructeur nécessaire
• Accompagner et animer avec l’équipe commerciale ALE notre communauté régionale (clients/BP/BE)
• Maintenir un excellent niveau de connaissances des autres solutions du marché, et des dernières technologies

Suis-je la bonne personne pour ce poste ?

Vous êtes curieux(se), à l’écoute, appréciez les contacts clients, êtes passionné(e) et expert(e) en nouvelles technologies réseaux ?

Vous savez expliquer et démontrer simplement des technologies complexes tout en vous adaptant à votre auditoire ?

Vous êtes ingénieur(e) ou avez un Master en IT /Télécom avec une expérience technique souhaitée de plus 2 ans dans le domaine des réseaux IP/WLAN, du Cloud.

Si vous vous reconnaissez dans cette description, ce poste est pour vous ! Postulez ici !

Join a key player in digital innovation!

Alcatel – Lucent Enterprise (ALE) provides digital-age networking, communications and cloud solutions with services tailored to ensure customers’ success, with flexible business models in the cloud, on premises, and hybrid. ALE is atrusted advisor to more than a million customers all over the world, located in over 35 counties. Learn more about us on https://www.al-enterprise.com/en/company/about-us.

What is my role?

As Presales/Sales specialist for French market, based in Colombes (92), or in East of France, you are a technical business leader with large technical expertise.

You will lead technical and service strategy to help customer realize their digital transformation.

Reporting to the Pre-sales Manager, you will collaborate closely with Sales team, Business Partners and customers. Your mission is to support the Sales strategy in the area of their expertise (LAN/WLAN/SDWAN and services) and segment of the sales, eg: business partners sales and named accounts.

What am I responsible for?

• You analyze customer business needs as business consultant
• You promote the current and future ALE product offers to Business Partner Presales, Customers and Consultants.
• You define network strategy according to customer needs
• You prepare sales offer and defend ALE offer
• You define action plan following customer feedback and usage
• You communicate technical update to customers
• You realize Proof of concept (POC) for partner
• You support and enable our Business partners on our solutions

Am I the right person for this position?

You define yourself as someone accountable, problem solver, creative, teamworker with good communication skills ? You look for a job where you could coach and develop others, build partnerships with customers ?

With a 2 years of technical experience in IP Network/WLAN, indirect reselling, you have a Master degree in IT or Telecom and previous experience in working with customers.

If you recognize yourself in this description, this job is for you!

If this is not the role for you, check out our career site for other opportunities: https://www.al-enterprise.com/en/company/about-us/careers