Channel Sales Manager (CSM)/ Commercial Canaux de vente

Contract type:  Permanent
Job Category:  Sales
Business Unit:  Sales & Marketing
Location: 

COLOMBES, FR

Rejoignez un acteur clé de l'innovation numérique !

Nous sommes Alcatel-Lucent Enterprise. Notre vision est d'offrir les expériences technologiques personnalisées dont nos clients ont besoin. Notre mission est de connecter tous les équipements, en fournissant des solutions de réseaux Digital Age Networking, de communications et de cloud de l'ère numérique avec des services adaptés pour assurer le succès de nos clients. Dans le Cloud. Sur site. Hybride. ALE est un acteur de confiance pour plus d'un million de clients dans le monde entier et est présent dans plus de 50 pays. 

Pour en savoir plus sur nous, rendez-vous sur https://www.al-enterprise.com/fr-fr/entreprise/nous-sommes-ale.

Quel est mon rôle ?

En tant que Channel Sales Manager, vous êtes responsable et promoteur du développement des ventes réalisées par vos Business Partners stratégiques, en alignant la stratégie commerciale ALE auprès de ces partenaires.

Sous la responsabilité du Directeur des Canaux de Vente Indirecte, vous collaborez étroitement avec les Equipes Commerciales – AM et Avant-Ventes de la région, les Equipes Marketing France, ainsi qu’avec les Equipes support – Achats, Partner office, Business process, Légal, Finance, Informatique.  

 

Votre mission est d’assurer la représentation d’Ale auprès de vos Business Partners, de veiller à la bonne exécution du contrat de distribution en place et d’établir des relations pérennes et de confiance.

Votre objectif est de : Développer les ventes et le chiffre d’affaires de nos solutions sur votre périmètre 

 

De quoi suis-je responsable ?

  • Vous établissez et pilotez les plans Ventes et Marketing des différents Partenaires gérés et recrutés, ainsi que le plan de formation et de certification de ces derniers sur nos produits. Le tout, avec des points de suivi réguliers.
  • Vous assurez à vos Partenaires l’accès et la bonne utilisation des outils existants de notre Partner Program
  • Vous assurez les reportings et tableaux de bord selon la norme de l’Entreprise
  • Vous animez les forces de vente et avant-vente de nos partenaires en établissant une relation de confiance et une étroite collaboration par la formation, le coaching et l’accompagnement terrain.

 

Suis-je la bonne personne pour ce poste ?

Vous êtes passionné par la vente et orienté résultats ? Vous êtes doté d’une bonne capacité d’analyse et de réflexion stratégique ? le monde de l’IT est un terrain de jeu connu pour vous ? Vous aimez aller au contact humain ?

 Nous recherchons un(e) Channel Sales Manager sachant allier ses compétences techniques et commerciales  pour embarquer avec nos partenaires vers le tout digital !

Vous avez le niveau bac+ 4/5 et disposez d’une expérience de plusieurs années dans la vente indirecte particulièrement dans le secteur Telecom/IT ?

Vous maitrisez l’anglais courant ?

 

Si vous vous reconnaissez dans cette description, ce poste est pour vous ! Postulez ici !

Si ce n'est pas le rôle qui vous convient, consultez notre site de carrière pour d'autres opportunités : https://www.al-enterprise.com/fr-fr/entreprise/nous-sommes-ale/opportunites-de-carriere.

 

Pourquoi ALE ?

Chez ALE, nous offrons un environnement de travail flexible qui permet d'équilibrer vie professionnelle et vie privée et de travailler à domicile si nécessaire. En tant qu'entreprise multiculturelle et internationale, nous encourageons les nouvelles idées et offrons des possibilités de formation continue. En vivant nos 3 valeurs : Rapidité et Agilité, Orientation clients et Fiabilité, nous voulons que vous participiez à des projets passionnants dans un environnement de travail qui combine notre esprit d'entreprise et notre dimension internationale.

Comme nous construisons l'avenir, nous voulons créer un monde meilleur. Nous avons des programmes tels que GoGreen, ALE Impact et TogetHer qui portent nos responsabilités sociales d'entreprise à un niveau supérieur, et nous travaillons sur ces missions avec passion et fierté. Plus d'informations sur : https://www.al-enterprise.com/fr-fr/entreprise/nous-sommes-ale/csr.

Join a key player in digital innovation !

We are Alcatel-Lucent Enterprise, our vision is to deliver the customized technology experiences our customers need. Our mission is to make everything connect by delivering digital age networking, communications and cloud solutions with services tailored to ensure our customers’ success. In the Cloud. On Premise. Hybrid. ALE is a trusted advisor to more than a million customers all over the world and active in 50+ countries. 

If you think that this job is for you, apply now !

Take a first step to join world Where Everything Connects.